恋と仕事 兵法三十六計 敵戦計2 暗渡陳倉を知る
兵法三十六計とは
中国の兵法書。
状況に応じた戦術を6つのバージョンに分け
勝戦計 : 自分が戦いの主導権を完全に握っている状況
敵戦計 : 自分が余裕を持って戦いを優勢に進められる状況
攻戦計 : 敵と五分五分か手ごわい状況
混戦計 : 敵が余裕を持って戦いを優勢に進められる状況
併戦計 : 戦いを進めながら外交努力も必要となる状況
敗戦計 : 敵が戦いの主導権を完全に握っている状況
各計ごとに6つの策があげられている。
暗渡陳倉
読み方
あんとちんそう
書き下し文
暗(ひそか)に陳倉に渡る。
内容
故事
紀元前206年、劉邦は項羽との戦いで劣勢となり、蜀の漢中（現在の陝西省）に退却しました。劉邦は、進軍の意図がないことを項羽に示すために、秦嶺山脈の褒河に沿った「蜀の桟道」を焼き払いました。それを知った項羽は劉邦が攻撃してこないと油断しました。
その後、劉邦の将軍であった韓信は、項羽が各地で反乱を鎮圧している間に、敵を欺く作戦を提案しました。韓信は「蜀の桟道」を修復するふりをして大勢の人夫を動員し、目立つように作業を行う一方で、密かに主力部隊を山脈を大きく迂回させ、陳倉から旧道を利用して関中を奇襲しました。
敵将の章邯は、劉邦軍が「蜀の桟道」を修理している間は攻撃してこないと油断していましたが、突然の奇襲により次々と城を破られ、劉邦軍は関中を掌握し、劉邦の天下統一と漢の建国の礎を築くことができました。
戦術的な意味
暗渡陳倉は 敵を欺くために表向きの行動と裏での本当の意図を使い分ける戦術です。
現代のビジネスでは
競合他社を欺く: 新製品の開発や市場参入の際に、競合他社に誤った情報を流し、本当の計画を隠すことができます。例えば、ある製品の開発に注力しているように見せかけて、実際には別の革新的な製品を準備するなどです。
マーケティング戦略: 表向きの広告キャンペーンで注目を集めつつ、裏で別のターゲット市場に向けた戦略を展開することができます。これにより、競合他社が追随する前に市場シェアを獲得できます。
交渉術: 交渉の場で、相手に対して一見不利な条件を提示しつつ、実際には自社に有利な条件を引き出すための布石を打つことができます。これにより、相手を油断させて有利な取引を成立させることができます。
プロジェクト管理: 大規模なプロジェクトでは、表向きの進捗状況を報告しつつ、実際には重要な部分を秘密裏に進めることで、競合他社や外部の干渉を避けることができます。
ビジネスでの具体例
1. 製品開発
企業が新製品を開発する際、競合他社に誤った情報を流すことで、実際の開発内容を隠すことができます。例えば、ある企業が新しいスマートフォンを開発していると見せかけて、実際には革新的なウェアラブルデバイスを開発している場合です。
2. 市場参入
新しい市場に参入する際、表向きには既存の市場に注力しているように見せかけて、実際には新市場への参入準備を進めることができます。これにより、競合他社が気づく前に市場シェアを獲得できます。
3. 人材採用
企業が特定のスキルを持つ人材を採用する際、表向きには一般的なポジションの募集を行い、裏で特定のスキルを持つ候補者を探すことができます。これにより、競合他社に採用戦略を知られずに優秀な人材を確保できます。
4. 投資戦略
投資ファンドが特定の企業に投資する際、表向きには他の業界に注目しているように見せかけて、実際にはターゲット企業の株式を密かに買い集めることができます。これにより、株価の急騰を防ぎつつ、戦略的な投資を行えます。
5. プロジェクト管理
大規模なプロジェクトでは、表向きの進捗報告を行いつつ、実際には重要な部分を秘密裏に進めることで、外部の干渉を避けることができます。例えば、新しい技術の導入プロジェクトで、表向きには既存技術の改善に注力しているように見せかけて、裏で新技術の導入を進める場合です。
6. ブランド戦略
企業が新しいブランドを立ち上げる際、既存ブランドの強化に注力しているように見せかけて、実際には新ブランドの準備を進めることができます。これにより、競合他社が新ブランドの立ち上げに気づく前に市場に投入できます。
7. サプライチェーン管理
企業が新しいサプライヤーを選定する際、表向きには既存のサプライヤーとの関係を強化しているように見せかけて、実際には新しいサプライヤーとの契約を進めることができます。これにより、サプライチェーンの強化を図りつつ、競合他社に対して優位に立つことができます。
8. 企業買収
企業が他社を買収する際、表向きには別の企業に興味を示しているように見せかけて、実際にはターゲット企業との交渉を進めることができます。これにより、買収価格の高騰を防ぎつつ、戦略的な買収を実現できます。
9. 技術導入
新しい技術を導入する際、表向きには既存技術の改善に注力しているように見せかけて、実際には新技術の導入を進めることができます。これにより、競合他社に対して技術的な優位性を確保できます。
10. 顧客関係管理
企業が重要な顧客との関係を強化する際、表向きには一般的な顧客サービスを提供しているように見せかけて、実際には特定の重要顧客に対して特別なサービスや優遇措置を提供することができます。これにより、競合他社に対して顧客ロイヤルティを高めることができます。
11. 新規事業の立ち上げ
企業が新規事業を立ち上げる際、表向きには既存事業の拡大に注力しているように見せかけて、実際には新規事業の準備を進めることができます。これにより、競合他社が気づく前に市場に参入できます。
12. 価格戦略
企業が新製品を市場に投入する際、表向きには高価格戦略を採用しているように見せかけて、実際には低価格で市場に投入する準備を進めることができます。これにより、競合他社が価格戦略を変更する前に市場シェアを獲得できます。
13. パートナーシップ
企業が新しいパートナーシップを結ぶ際、表向きには既存のパートナーシップを強化しているように見せかけて、実際には新しいパートナーとの契約を進めることができます。これにより、競合他社に対して優位に立つことができます。
14. リスク管理
企業がリスク管理を行う際、表向きには一般的なリスク管理手法を採用しているように見せかけて、実際には高度なリスク管理手法を導入する準備を進めることができます。これにより、競合他社に対してリスク管理の優位性を確保できます。
15. 顧客獲得
企業が新しい顧客を獲得する際、表向きには一般的なマーケティング手法を採用しているように見せかけて、実際には特定のターゲット顧客に対して特別なオファーを提供することができます。これにより、競合他社に対して顧客獲得の優位性を確保できます。
16. イベント企画
企業が大規模なイベントを企画する際、表向きには小規模なイベントを計画しているように見せかけて、実際には大規模なイベントの準備を進めることができます。これにより、競合他社が気づく前に注目を集めることができます。
17. 研究開発
企業が新しい技術や製品の研究開発を行う際、表向きには既存技術の改良に注力しているように見せかけて、実際には革新的な技術の開発を進めることができます。これにより、競合他社に対して技術的な優位性を確保できます。
18. 市場調査
企業が新しい市場に参入する際、表向きには既存市場の調査を行っているように見せかけて、実際には新市場の詳細な調査を進めることができます。これにより、競合他社が気づく前に市場参入の準備を整えることができます。
19. 広告キャンペーン
企業が新しい広告キャンペーンを展開する際、表向きには一般的な広告手法を採用しているように見せかけて、実際には斬新な広告手法を準備することができます。これにより、競合他社に対して広告効果を高めることができます。
20. コスト削減
企業がコスト削減を行う際、表向きには一般的なコスト削減策を採用しているように見せかけて、実際には革新的なコスト削減策を導入する準備を進めることができます。これにより、競合他社に対してコスト競争力を高めることができます。
恋愛への応用
1. サプライズデート
表向きには普通のデートプランを提案しつつ、実際には特別なサプライズを用意することができます。例えば、普通のレストランでの食事を提案しつつ、実際には特別なイベントや旅行を計画している場合です。
2. プレゼント
表向きには小さなプレゼントを用意しているように見せかけて、実際には大きなプレゼントを用意することができます。これにより、相手に驚きと喜びを与えることができます。
3. 告白
友達として接しつつ、実際には恋愛感情を持っていることを隠している場合です。適切なタイミングで気持ちを伝えることで、相手に驚きと感動を与えることができます。
4. デートプラン
表向きには普通のデートプランを提案しつつ、実際には特別な場所やアクティビティを計画することができます。これにより、相手に対して特別な思い出を作ることができます。
5. サプライズイベント
表向きには普通の日常を過ごしているように見せかけて、実際には特別なイベントやパーティーを計画することができます。これにより、相手に対して特別な思い出を作ることができます。
6. 特別な記念日
表向きには普通の日常を過ごしているように見せかけて、実際には特別な記念日を祝うための準備を進めることができます。例えば、相手の誕生日に普通のデートを提案しつつ、実際にはサプライズパーティーを計画する場合です。
7. 旅行の計画
表向きには近場の旅行を提案しつつ、実際には遠方の特別な場所への旅行を計画することができます。これにより、相手に対して驚きと喜びを与えることができます。
8. 手紙やメッセージ
普段の会話では普通の内容を話しつつ、実際には特別な手紙やメッセージを用意している場合です。これにより、相手に対して特別な気持ちを伝えることができます。
9. 趣味の共有
表向きには相手の趣味に興味がないように見せかけて、実際にはその趣味に関する知識を深めてサプライズを用意することができます。例えば、相手が好きなバンドのコンサートチケットを内緒で手配する場合です。
10. 特別なディナー
表向きには普通のディナーを提案しつつ、実際には特別なレストランや自宅での手作りディナーを用意することができます。これにより、相手に対して特別な思い出を作ることができます。
11. 趣味のサプライズ
相手が好きな趣味や活動に関連するサプライズを計画します。例えば、相手が料理好きなら、料理教室の予約を内緒で手配し、当日にサプライズとして連れて行くことができます。
12. 特別なメッセージ
日常の会話では普通の内容を話しつつ、特別なメッセージを隠しておくことができます。例えば、相手のバッグやポケットに手書きのラブレターを忍ばせておき、後で見つけてもらうようにすることができます。
13. 思い出の場所
表向きには普通のデートを提案しつつ、実際には二人にとって特別な思い出の場所に連れて行くことができます。例えば、初めて出会った場所や初デートの場所に再訪するなどです。
14. DIYプロジェクト
相手が手作りのものを好きなら、表向きには普通のプレゼントを用意しているように見せかけて、実際には手作りのギフトを準備することができます。例えば、手作りのアルバムやアクセサリーなどです。
15. 特別なデートプラン
表向きには普通のデートプランを提案しつつ、実際には特別なデートプランを用意することができます。例えば、ピクニックを提案しつつ、実際には夜の星空観察を計画するなどです。
16. サプライズ旅行
表向きには普通の週末を過ごすように見せかけて、実際にはサプライズ旅行を計画することができます。例えば、相手が行きたいと言っていた場所への旅行を内緒で手配するなどです。
17. 特別なイベント
相手が好きなアーティストのコンサートやスポーツイベントのチケットを内緒で手配し、当日にサプライズとして連れて行くことができます。
18. 手作りディナー
表向きには普通のディナーを提案しつつ、実際には自宅で特別な手作りディナーを用意することができます。相手の好きな料理を作って驚かせることができます。
19. 写真やビデオメッセージ
日常の中で撮影した写真やビデオメッセージを編集して、特別な日にサプライズとしてプレゼントすることができます。これにより、二人の思い出を振り返ることができます。
20. 特別な体験
相手が一度やってみたいと言っていた体験をサプライズで用意することができます。例えば、熱気球に乗る体験やスカイダイビングなど、特別な体験を計画することができます。