恋と仕事　兵法三十六計　勝戦計6　声東撃西を知る

2021年6月15日2024年10月26日兵法,思考

兵法三十六計とは

中国の兵法書。

状況に応じた戦術を6つのバージョンに分け

勝戦計　:　自分が戦いの主導権を完全に握っている状況

敵戦計　:　自分が余裕を持って戦いを優勢に進められる状況

攻戦計　:　敵と五分五分か手ごわい状況

混戦計　:　敵が余裕を持って戦いを優勢に進められる状況

併戦計　:　戦いを進めながら外交努力も必要となる状況

敗戦計　:　敵が戦いの主導権を完全に握っている状況

各計ごとに6つの策があげられている。

勝戦計　第六計　声東撃西

読み方

せいとうげきせい

書き下し文

東に声して西を撃つ

内容

故事

中国の有名な三國志の時代、有名な朱儁(しゅしゅん)という武将は黄巾軍が守る宛城を包囲しました。

城攻めにあたり、朱儁は城の西南側で大きな音で軍鼓を鳴らし黄巾軍の注意を引きました。黄巾軍は西南側からの攻撃を警戒し兵力を集中させました。

それを知った朱儁は精鋭を率いて、反対の東方側から攻撃を仕掛けました。黄巾軍が西南側へ兵を集中させ、東方側の防備が手薄になっていたため、朱儁の軍は容易に城内に突入、宛城を攻略し、黄巾軍に大きな打撃を与えました。

戦術的な意味

声東撃西　は　相手をだまして別の方向に注意を向けさせ、本来の目的を達成するために使われる戦術です。

現代ビジネスでは

「声東撃西」の戦略は、現代ビジネスでもとても役立ちます。

以下に、具体的な応用例をいくつか紹介します。

マーケティング戦略: 企業が新製品を発売する際、競合他社の注意をそらすために、別の製品やサービスに注目を集めることがあります。例えば、大手企業が新しいスマートフォンを発売する際に、同時に別のガジェットのプロモーションを行い、競合他社のリソースを分散させることができます。
交渉術: ビジネス交渉において、自分の本当の意図を隠し、相手に別の提案を受け入れさせるために使われます。例えば、価格交渉の際に、最初に高い価格を提示し、相手がその価格に反応している間に、実際に狙っている価格に近づけるような交渉を行うことができます。
プロジェクト管理: プロジェクトの進行中に、チームの注意を特定の問題に集中させることで、他の重要なタスクをスムーズに進めることができます。例えば、プロジェクトの初期段階でリスクの高い部分に焦点を当て、チームがその解決に取り組んでいる間に、他の部分を計画通りに進行させることができます。
競争戦略: 競合他社が新しい市場に参入しようとしている場合、自社が別の市場に注力しているように見せかけることで、競合他社のリソースを分散させることができます。これにより、自社が本当に狙っている市場での競争を有利に進めることができます。
製品開発とリリース: 企業が新製品を開発する際、競合他社の動向を探るために、意図的に偽の情報を流すことがあります。例えば、新しい機能やデザインについての噂を流し、競合他社がそれに対応するためにリソースを割くように仕向けることができます。その間に、実際の製品開発を進め、競合他社が気づかないうちに市場に投入することができます。
人材採用: 企業が優秀な人材を採用する際、競合他社の注意をそらすために、別の職種やポジションの求人を目立たせることがあります。これにより、競合他社がその職種に注力している間に、本当に必要なポジションの採用をスムーズに進めることができます。
財務戦略: 企業が資金調達や投資を行う際、競合他社や市場の注意をそらすために、別のプロジェクトや投資計画を発表することがあります。これにより、実際の資金調達や投資計画を秘密裏に進めることができ、競合他社に先んじることができます。
顧客関係管理: 顧客の注意を引くために、特定のキャンペーンやプロモーションを行い、その間に別の重要な施策を進めることができます。例えば、大規模なセールを実施している間に、新しいロイヤルティプログラムを導入し、顧客の関心を引きつけつつ、長期的な関係を築くことができます。
競合分析: 競合他社の動向を分析する際、意図的に自社の動きを隠すために、別のプロジェクトや活動に注目を集めることがあります。これにより、競合他社が自社の本当の意図を見抜けないようにし、戦略的な優位性を保つことができます。